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コンサルタントとプロデューサーの違い

どうも、山本です。

個人事業主の起業界隈ではコンサルタントと名乗る人、プロデューサーと名乗る人が数多く存在します。

では、その違いは?と考えてみても意外と明確な違いが思いつきにくいのも事実です。

そこで今回は、コンサルタントとプロデューサーの違いについて考察してみます。

コンサルタントだと恋愛コンサルタントとかキャリアコンサルタントなどたくさんのジャンルがありますが、今回は利益を伸ばすことが目的の経営コンサルタントに絞って話を進めていきます。

まずは結論から。

コンサルタントは、既存の商品、コンセプトをベースに利益を出すための手法の中で今最適な方法を見出し、適切な助言を行うことが役割です。

クライアントとの関係は顧問や相談役といったイメージです。

対して、プロデューサーはまだコンセプトも決まっていない新たな企画を0から構築し必要な戦略の決定とリソースの配置を行うことが役割です。

クライアントとの関係はビジネスパートナーといったイメージです。

このように考えると、何かに困った時に誰にどのように相談すべきかが見えてきます。

使い分け例

ケース1:

今ある商品、サービスの売れ行きが落ちてきたけど対策が分からない時。

こういった場合は、コンサルタントに相談するのが良いでしょう。

不調に陥った原因をヒアリングし、原因究明&対策づくりを一緒に進めて行くことになります。

ケース2:

今の事業が落ち着いて新たなサービスを作って販売したい時。

こういった場合はプロデューサーに相談するのが良いでしょう。

あなたが考えていることややりたいことをベースに0から一緒に企画作りと実行を進めていくことになります。

ケース3:

今までの規模感ではなく、さらに大きく展開したいがアイデアが思い浮かびにくい時。

こういった場合はプロデューサーに相談するのが良いでしょう。

自分だけでは思い浮かばないアイデアやビジネスモデルを提供してもらい、それに伴って一緒に進めていくことになります。

ケース4:

無駄が多い気がするから自分のビジネスを最適化したい時。

こういった場合はコンサルタントに相談するのが良いでしょう。

コンサルタントの力を借りて自分自身の現状を整理して無駄を省いていくことができます。

使用例はここまで。

コンサルタントとプロデューサーの能力の違いも書いてみます。

能力の違い

コンサルタントに求められる能力

・現状把握からの課題特定
・ヒアリング力
・意思決定をサポートする力
・解決策の提案力
・プランニング
・集客、セールス、リピート、納品などを網羅する基礎知識と技能

プロデューサーに求められる能力

・発想力
・ヒアリング
・問題解決
・コンセプト設定
・プランニング
・ディレクション
・実務実行
・全体を俯瞰した上での人、モノ、金の配置

微妙にかぶる能力も多いのですが、超ざっくりいうと

コンサルタントは今あるものを伸ばす人
プロデューサーは一緒に作り上げる人

というイメージです。

もちろん人によって定義が違うのはいいと思いますが、僕はこの定義を持って活動しています。

時と場合によってはコンサルティング能力が必要なこともあるし、プロデュース能力の方が必要とされることもある。

どちらも使えるに越したことはないのですが、1人でなんでもかんでもこなしてしまうのは効率が悪いので、自分の得意な能力に絞って進めて行くのが効率良いかと思ってます。

ちなみに僕はわずかにコンサル要素の入ったプロデュース型の人間です。

最近はコンサルよりもプロデュースの方に振り切ってやってます。

今あるものの改善よりも新しいものを作ってやる方が心が踊るし時間はかかってもいいアウトプットが出せるから僕的にはプロデュースがしっくり来るんですよね。

この記事を読んでくださっている方々は色々な職業の方がいると思いますがどんな職業にもコンサル要素プロデュース要素は入って来るので、部分的にでも参考にしていただけると嬉しいです。

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